BUSINESS DEVELOPMENT SCHOOL
Курс про продажі та маркетинг у В2В


Кому буде корисно?
BizDev-менеджерам
Sales-менеджерам
Усім, хто хоче розвиватися у В2В напрямі
Маркетологам
Supply-менеджерам

Під час навчання ти дізнаєшся про:
Специфіку роботи BizDev-спеціаліста
у сфері продуктового IT.
Стратегію для розвитку продукту та визначення KPI.
Побудову відносин з партнерами та клієнтами.
Конкурентний аналіз та формування стратегії.
Побудову та автоматизацію процесу лідогенерації через різні канали.
В2В-воронки продажів і способи підвищення конверсії через аналіз метрик.
Програма
Intro
-
Intro to Product IT
-
Intro to Business Development
Marketing
-
Digital and content marketing
-
Brand marketing
-
Email outreach and deliverability
-
Affiliate marketing
-
Product Market Fit
Sales
-
Research and ICP
-
Product Market Fit
-
B2B sales funnel
-
Sales: lead generation
-
Partnership Management
-
Sales KPIs and pipeline measurement
Account Management
-
Account Management
-
Project Management in BD
Business Development
-
Partnership Management
-
Networking
-
Relationship management in B2B: buy-side.
-
Negotiations
-
Supply analytics
-
Operations in supply
-
Supply in Aquisition
Лектори

Артем Копанєв
СОО, Genesis

Ольга Шаповалова
Head of B2B, Headway

Булгак Вікторія
Head of Partnerships, Genesis

Максим Шмалій
СМО, Plich

Макс Штепа
CEO, SocialTech

Андрій Рейнвалд
СЕО, Sendios

Катя Андрушко
CMO, Quarks

Георгий Фомичев
СEО, Plich

Дарʼя Приліпко
Head of Sales and Business Development, OBRIO

Олексій Черненко
Chief Growth Officer, Plich

Юра Кандела
Сhief Business Development Officer, Solidgate

Валерія Синенко
Head Of Business Development, SocialTech

Юля Нефьодова
Product Manager,
Quarks

Леонід Овдієнко
Head of Operations, SocialTech

Саша Бондаренко
Co-CEO, GMEM

Ростислав Ханик
Head of Sales, Brighterly

Дарія Товкун
Head of Growth,
NUR.KZ

Євген Недашківський
Project Manager, Headway

Євгенія Стефашко
Sales Manager,
Sendios
Навички, які ти опануєш на школі

Перемовини

Проєктний
менеджмент

Продажі

Розуміння ринку
Що ти отримаєш?
Навчальні матеріали
Доступ залишається у тебе назавжди
Онлайн-лекції
20 занять від експертів-практиків
Нетворкінг
Досвід спеціалістів
Genesis та учасників школи
Домашні завдання
Індивідуальні фідбеки всім студентам
Типові запитання

Це компанія, яка разом із визначними підприємцями зі Східної Європи будує глобальні високотехнологічні бізнеси.
В Genesis народилися та стали самостійними бізнесами успішні компанії:
В екосистемі також розвиваються проєкти:
Obrio
Headway
Genesis — це одна з топових технологічних команд у Європі.
Нас неодноразово визнавали одним із найкращих IT-роботодавців
в Україні та в Східній Європі.