BUSINESS DEVELOPMENT SCHOOL
Курс про продажі та маркетинг у В2В
Кому буде корисно?
BizDev-менеджерам
Sales-менеджерам
Усім, хто хоче розвиватися у В2В напрямі
Маркетологам
Supply-менеджерам
Під час навчання ти дізнаєшся про:
Специфіку роботи BizDev-спеціаліста
у сфері продуктового IT.
Стратегію для розвитку продукту та визначення KPI.
Побудову відносин з партнерами та клієнтами.
Конкурентний аналіз та формування стратегії.
Побудову та автоматизацію процесу лідогенерації через різні канали.
В2В-воронки продажів і способи підвищення конверсії через аналіз метрик.
Програма
Intro
-
Intro to Product IT
-
Intro to Business Development
Marketing
-
Digital and content marketing
-
Brand marketing
-
Email outreach and deliverability
-
Affiliate marketing
-
Product Market Fit
Sales
-
Research and ICP
-
Product Market Fit
-
B2B sales funnel
-
Sales: lead generation
-
Partnership Management
-
Sales KPIs and pipeline measurement
Account Management
-
Account Management
-
Project Management in BD
Business Development
-
Partnership Management
-
Networking
-
Relationship management in B2B: buy-side.
-
Negotiations
-
Supply analytics
-
Operations in supply
-
Supply in Aquisition
Лектори
Артем Копанєв
СОО, Genesis
Ольга Шаповалова
Head of B2B, Headway
Булгак Вікторія
Head of Partnerships, Genesis
Максим Шмалій
СМО, Plich
Макс Штепа
CEO, SocialTech
Андрій Рейнвалд
СЕО, Sendios
Катя Андрушко
CMO, Quarks
Георгий Фомичев
СEО, Plich
Дарʼя Приліпко
Head of Sales and Business Development, OBRIO
Олексій Черненко
Chief Growth Officer, Plich
Юра Кандела
Сhief Business Development Officer, Solidgate
Валерія Синенко
Head Of Business Development, SocialTech
Юля Нефьодова
Product Manager,
Quarks
Леонід Овдієнко
Head of Operations, SocialTech
Саша Бондаренко
Co-CEO, GMEM
Ростислав Ханик
Head of Sales, Brighterly
Дарія Товкун
Head of Growth,
NUR.KZ
Євген Недашківський
Project Manager, Headway
Євгенія Стефашко
Sales Manager,
Sendios
Навички, які ти опануєш на школі
Перемовини
Проєктний
менеджмент
Продажі
Розуміння ринку
Що ти отримаєш?
Навчальні матеріали
Доступ залишається у тебе назавжди
Онлайн-лекції
20 занять від експертів-практиків
Нетворкінг
Досвід спеціалістів
Genesis та учасників школи
Домашні завдання
Індивідуальні фідбеки всім студентам
Типові запитання
Це компанія, яка разом із визначними підприємцями зі Східної Європи будує глобальні високотехнологічні бізнеси.
В Genesis народилися та стали самостійними бізнесами успішні компанії:
В екосистемі також розвиваються проєкти:
Obrio
Headway
Genesis — це одна з топових технологічних команд у Європі.
Нас неодноразово визнавали одним із найкращих IT-роботодавців
в Україні та в Східній Європі.